钱生财字节跳动推出番茄音乐免费模式冲击在线音乐市场？

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　　来源：中国经营报中经记者李静北京报道

　　听歌赚金币、刷视频免费下歌，字节跳动带着熟悉的免费打法，将战场从短视频、网文、短剧延伸至在线音乐市场。

　　近期，字节跳动正式将旗下“番茄畅听音乐版”升级为独立App“番茄音乐”。与2022年上线的付费制产品“汽水音乐”不同，汽水音乐瞄准一、二线城市群体，番茄音乐瞄准下沉市场用户群体。

　　《中国经营报》记者从第三方数据机构点点数据获悉，今年10月份番茄音乐下载量超过60万次，较上个月的增速超过50%，高于此前数月的水平。

　　与此同时，在线音乐市场的“老大哥”腾讯音乐已明显感受到竞争压力，其2025年第三季度财报显示，月活跃用户数同比下滑4.3%。

　　与汽水音乐形成双品牌

　　早在三年前钱生财，字节跳动已启动音乐市场布局，推出独立在线音乐平台“汽水音乐”。该产品主打付费会员制，聚焦18~30岁年轻群体，曲库以“抖音神曲”和独立音乐人作品为核心，致力于打造“年轻化Spotify”。

　　番茄音乐则由“番茄畅听音乐版”升级而来，采用免费模式为主，并主打中老年下沉市场的模式，整合听书、短剧、广场舞等多元功能，直指三、四线中老年与网文用户群体，通过免费听歌、听歌赚金币等机制提升用户留存率。

　　音乐版权曾是行业新玩家的核心准入门槛，而2021年国家市场监督管理总局责令腾讯解除独家音乐版权的监管举措，为字节跳动的音乐布局扫清了最大障碍。浙江垦丁律师事务所联合创始人欧阳昆泼指出，这一政策带来两大积极影响：一是降低准入门槛，新平台可凭公平条件与非独家版权方合作获取核心曲库；二是转变合作模式，推动音乐版权从“高价独占”转向“非独家、多平台分发”，为新进入者创造健康竞争环境。

　　中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，字节跳动先后推出的汽水音乐与番茄音乐可以形成协同效应，实现“潮流与下沉”“付费与免费”不同市场区间的全面覆盖。

　　在欧阳昆泼看来，番茄音乐免费模式的合法性，关键取决于版权授权链条的完整与合规，但其版权策略需重点关注三大法律要点：一是抖音热歌的合作授权是否明确涵盖“免费、广告支撑”的传播方式，这是其内容差异化核心；二是警惕经典老歌重新填词翻唱的“洗歌”行为所带来的改编授权风险；三是广告收入能否覆盖版权方预期收益，这是免费模式长期维系的基础。

　　在线音乐市场格局或将改变

　　从市场格局来看，国内在线音乐市场曾长期维持“一超一强”格局：“一超”为腾讯音乐娱乐集团，旗下拥有QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等丰富的产品；“一强”则是网易云音乐。海豚投研数据显示，腾讯音乐旗下QQ音乐、酷狗音乐的VIP付费曲目占比达50%~70%，显著高于同行，网易云音乐约为35%，汽水音乐和番茄音乐占比更低（番茄音乐也有付费曲目），对传统付费平台形成冲击。

　　下载量数据能直观反映市场变化。点点数据显示，2025年10月番茄音乐月度下载量突破60万次，2025年全年各月基本稳定在40万次上下，较2024年20万~30万次的月度水平实现明显增长；汽水音乐月度下载量同样表现亮眼，过去半年实现了从70万次攀升至170万次。反观腾讯音乐旗下核心平台，过去一年多的月度整体下载量呈波动下滑趋势，2024年2月曾超过1700万次，2025年9月、10月已降至约1100万次。

　　“仅从苹果应用商店的数据来看，10月份汽水音乐的下载量最高，远高于其他公司的音乐产品，同时当月内购收入预计是去年同期的两倍，可以看到字节跳动正在发力抢夺这块市场。腾讯音乐旗下的音乐产品虽然下载量靠后一些，不过变现能力依然强劲，保持着同类第一。”点点数据方面对记者分析道。

　　用户规模层面，前不久腾讯音乐2025年第三季度财报显示，月活跃用户数为5.51亿，同比下滑4.3%，但付费用户数达1.26亿，同比增长5.6%，单个付费用户月均收入11.9元，同比增长10.2%。

　　易观千帆的监测数据显示，腾讯音乐旗下核心产品月活跃用户数据虽有波动，但整体体量稳固：2025年10月酷我音乐的月活跃用户数为2.67亿，同比增长2.81%；QQ音乐的月活跃用户数为2.50亿，同比微跌2.54%；酷狗音乐的月活跃用户数为2.25亿，同比跌幅为9.61%。另外，网易云音乐8~10月每月的月活跃用户数均在1.2亿左右，但同比均呈下滑态势。

　　字节跳动旗下两款音乐产品则处于快速上升期。易观千帆的数据显示，番茄音乐已连续四个月保持月活跃用户数据正向增长，2025年10月的月活跃用户数达到3901万。QuestMobile公布的2025年9月移动音乐App月活用户规模数据显示，汽水音乐实现了90.7%的高增速，月活跃用户数达到1.20亿，跻身行业第四。

　　面对字节系的竞争压力，腾讯音乐管理层在Q3财报电话会议上回应：“有竞争很正常，但腾讯音乐在音乐库、用户资产管理、音质音效等方面具备领先优势。”

　　业内人士认为，番茄音乐的免费模式有望吸引价格敏感用户，对行业付费习惯形成挑战，但难以完全改写规则，因为版权和内容质量仍是在线音乐平台的核心竞争力。欧阳昆泼指出：“全球流媒体平台（如Spotify）持续亏损与涨价的现象，印证了版权成本的刚性压力。字节跳动的免费短剧模式难以简单复制到音乐市场，原因在于音乐消费更趋碎片化，用户对单曲付费解锁的耐受度较低。”

　　柏文喜则预测，当字节跳动积累足够用户体量后，行业竞争焦点将从“版权独占”转向“生态效率”——谁能实现音乐流量在短视频、直播、电商、线下演出等场景的循环变现，谁就能同时放大免费与付费两端的收益，行业利润池也将从单一“会员费”扩展至“广告+直播+电商+演出”的多元收入结构。